销售部，上个月非常忙。
自从内部一分为3之后，工作开始出奇的多。最多的是人事。到不是大家事情多，而是我第一次面对这么多人的管理。不过还好，基本都应付了。我觉得，第一，事情都要有个阶段，而没有方向的时候是最疲劳的。其二，事情，要给大家充分授权，给每个人更多的机会，这样大家才能成长。其三，学会舍。不适合的人，尽快分手。
四月最忙的是市场的划分。以及给每个市场确定一个销售思路。潜力最大的市场和计划撤出的市场，都让我非常焦虑。新的市场如何开拓，如何有效介入。而要撤出的市场，是产品问题还是销售问题。竞争对手咄咄逼人，我们且战且退。一个人的问题，一个团队的问题，一个部门的问题。
我是这样考虑：
1、细分市场，根据市场容量和地位配置人手。最大的市场也配置了更多的销售人员，同样也可以消化更多的新人。
2、细分方向，市场细分后，在给每个市场，细分一个发展方向。凡是都从简单入手，到复杂。考虑无非两个，一个是热点，一个是长三角。从热点和长三角入手，向外辐射。我要求大家重点重视上海市场。
3、细化和粗化管理。首先要细化，为每个人找到销售中的问题，重点指导。发现最显现的问题，是职业素质以及一个人的自信心。可以讲，如果不听，就批。再就杀。没有讨价还价。粗化管理产生于对部分市场，精力投入有限。不能面面俱到。先搁置，找机会，处理。
总之，上个月有点忙