十 万

周一,Qi总,见到我,和我提起了,希望我明年帮他做事。他说自己年龄很大了,希望有人来接他的班。放弃很可惜,自己的儿子却不想接他的摊子。他觉得的我不错,希望我考虑一下。我有些吃惊伴随着兴奋。见我没有反对,提出10万的年薪。

Qi总,不是开玩笑,很认真的。跳槽,从来没有认真考虑过。只是自己很兴奋,觉得自己值10万了。这一年来,自己又成熟了很多,很高兴自己还在进步。当然走的越深,看到的问题也就越多,而制约自己的因素也就越发严重。我用了两周的时间,在反复使用,一个国外的销售管理软件。有些启发,却又觉得自己还是没有完全理解作者的思路。过完年,下一步,销售部要使用一套管理软件,当然自己先要弄明白,知道个所以然。

软件自己摸索,是个好事。至少让我发现外面的世界在不断的变化,自己的知识储备有些领域变得越来越没有方向。是应该要不断的学习,尤其是有计划的补充知识和技术。

上次去交大的时候,买书的时候,赠送了一本过期的《第一财经》。很少看这种杂志,觉得是面对职场中小市民阶层的。有个测试,描述的是你处于事业的那个阶段,随便测了一下,发现自己正处在事业的黄金时期。想想也是。编者,可能是出于如何面对职场中的问题而设计的。

将黄金时期分成了四个阶段,准备期、巅峰期、末梢期、绝缘期。专家们给出了不同的表现特点。

对于巅峰期的是:

1、不要拒绝新事物。

2、敢于否定自己。

3、时刻学习。

4、保持适量压力。

5、灵活修订目标。

而对于末梢期的是:

1、体力不支。

2、情绪倦怠。

3、喜欢说教。

4、不愿意和陌生人说话。

5、越来越在乎自己的声望。

6、经常担心计划无法如期实现。

结合自己的反应,我觉得这两个表现几乎同时存在着。尤其是下半年,自己似乎更倾向于末梢期。

从这个角度,到是提醒了我,自己真实的状态。从大的方面讲,是在成长,从细节的角度讲,我正在开始减速甚至要下滑。不过,想到这里,觉得轻松了很多,至少知道了问题所在。有启发。记录下来。

疲惫的周六

周六,加班。

自己很疲惫。虽然整个加班是我要求的。其实原因很简单,为的是年假多放四天而已。上午讨论案例,似乎已经我的精力和耐心耗干了,而与此同时一个售后问题也反应过来,自己一下子变得很疲惫。虽然表面上似乎还镇定自若。

中午,一群人给我抱怨,最近公司扣罚的事情。是普遍抱怨。也许自己是个容易亲近的人,口无遮拦。我倾听,没有打断,只是听。最后连抱怨者都疲惫了。下午,真想早早回家。期间又有一个员工,也是那个矛盾最大的,被我叫来谈谈。初冬的空气很冷。

最近,有些疲于应付生活和工作。有些疲惫。

管 理

管理”=“管”+“理”。

“管”是硬指标。是纪律和考核。在考核上,应该注重层次和寻求助手。

“理”即“理顺”,是去寻求方法、技巧,也是分层进行。

就分层可以理解为:种子队,回款队,培训队,和淘汰队。管理的精力应该放到,种子队上。集合力量促进他们稳定发展。

本末倒置,是个大问题。

储备将军

公司新来了一个同事,是一个名牌大学的硕士,是一个男孩。老板讲:准备培养成为副部长。并告诉我,公司以后进人,主要是能够打仗的将军了。从这个男孩开始,是一个新的阶段。

管理将军和管理士兵是不一样的。对自己的能力要求也将成为一个新的层面。两个月,两个月之后,就要求管理更多的将军,而不是这个储备将军。而现在,我很焦虑,不是出现了竞争对手,而是管理幅度,人很多,事情很多,忙,忙的焦头烂额。感觉自己就好像一个不能停止的发动机,输出所有的动力。

想倾诉的时候,我却选择了沉默。即使事情一团麻,却不能放弃,告诉自己一定有办法,一定有思路。更加迷信自己的思维,却越来越发现自己更多的弱点。我发现自己并不会说服别人,我总是试图推到别人的想法和思考方式,完全按照我的方法来。缺乏对想法的坚持和坚决。

常常想坐下来,好好想想。却发现自己已经不会独立思考了,就好象已经迷失在忙碌的碌碌无为中。事情总不能考虑长远,目光停留在短期利益上。很怕事情多,但是事情却越来越多。

悲观 消极

“最近你看问题有些悲观和消极,需要调整。想必殷给你带来了不少冲击,他走了,你也该缓口气了。体会体会,消化消化,会有收获和成长的。如果邹刚到来,也会给你造成应激。如何管理和培训他我会帮你的。公司的发展又上了一个新台阶,下一阶段公司主要要进将了。你得成为将的将,也就是帅。不过年前不再进人,你还有两个月的时间。先让自己成为一个合格的带兵的人。同时为将将做准备。我会在工作中随时帮你。望坚持不懈,继续努力。”

短信是Yang发给我的。就在昨天晚上。

最近公司的事情很多,尤其是刚刚完成了一次展会销售。销售部一片疲惫。而新人进进出出,来来往往。总觉得事情很多,很烦。时 常想写写博客,即使上班期间也有很强的欲望。但是总是被或多或少的事情打断,乱了兴致。能够静下心来反思,真的是一件很难的事情。Yang所说的悲观和消极,真的不知道值得什么,可能有些悲观,有些消极。觉得自己没有能力吞下这么大的销售部。觉得自己缺乏帮手和支持。

最近,记性不好,很容易出错。尤其是人名。弄到自己也很烦。觉得自己就好像上满了发条,却带不动整个机器。不好。退缩。我总是这样,遇到问题,尤其是棘手的问题,就喜欢等待,等问题自然消失。而更多的时候,是等待机会慢慢流失。

镇定 一下

今天,事情本来很多,却基本没做什么。

真的不知道自己应该做些什么,我发了很多短信,收到一条,告诉我不要再发了。我想可能突入其来的热量,让我们彼此觉得不够真诚,需要更多的了解。大家在这个时候选择沉默和镇静。我有些不知所措,不知道是不是需要给自己一块冰块敷在头上,镇静一下。

我很高兴,遇到她。我想无论怎么,都是我人生中的一个坐标。我们彼此很像,却说不出到底哪里像。RuRu告诉我,应该要珍惜机会。而我却不知道应该做些什么。想i想,一句似懂非懂的空话,是你的跑不了,不是你的,想得也得不到。缘分嘛。

也有沉默和镇静是我最好的选择。单程票还是单程票。我总是选择没有选择的选择。

反思工作

工作,很多事情,不断面对新的问题。而自己只顾拉车,不会抬头看路。不能看到机会,不能看到真正的问题,不能看到已经具备的能力。很久没有思考,或者深入的反思自己的问题,就好象在黑夜中摸索了很久,一点点的体会,却不能串起来,不能从量变到质变

收编

上周,离职4个月的张可能会回来。公司用人之际,同时张也有这样的想法,公司和张都与我谈了这个事情。希望给一次机会。我接受了。

张告诉我,他准备看完奥运会再回来,想想本没有什么,公司也同意了。但是,却让我觉得,他不是很珍惜这样一次机会,觉得不是很好。我并不想施舍,我们之间是平等的,但是我所代表的是公司,是一个机会。上周,老大给我转发了一个张发给他的短信。具体内容,是觉得不太适合我的管理。如同,离职前的一番话。

我没有说什么,木已成舟,不来就不来了。觉得自己的事情很多,实在是没有太多的时间去考虑一个已经放弃机会的人。我觉得,没有什么好与不好。老大,一次和我谈话,提起此事,说起,解放战争,共产党收编了好几百万国民党兵。用了“收编”这个词。告诉我,一直没有收编张。他的身上有庞的烙印。

我在想,是自己没有胸怀,还是自己很挑剔。大家是一起工作,又不是一起过日子,张的问题真的这么严重吗?