分类： 职场

最近，对生活和工作有有些新的东西。在一个相当长的时间里，每天都是挑战。直到我的能力和公司的要求达到一种平衡。

想想最近的变化，可喜，不可贺。因为愈大的空间，会发现愈多的问题，而问题就是挑战，不可半点懈怠。每天最多的时间是处理矛盾的思考，和评估大家的想法。 可能自己没有那么快，却要面对越来越快的节奏。

谨慎。谨慎

第一次面对结束。是一个初中政治老师的葬礼。

        很久都无法面对事实。觉得好像只是睡着了。但是时间长了，就知道，逝者如斯夫。不会再回来了。

         汶川地震。7.8级。3-5万人。就好像是大自然的数学题。但是后面代表的是不计其数的生命和失去亲人的悲怆。也许看多了灾难片，今年经历了太多的灾难。有些麻木。或者反映迟钝。我一直没有意识到这是一个灾难。

         上周四，公司准备募捐。也许不要讲什么，捐钱就是了。考虑再三，还是讲了出来。我只是告诉大家，如果汶川是你的家乡，你希望大家做什么。

          慈善和工作是两个事情。我们只是尽一点点微薄的力量帮助那些已经没有家的人。

          央视的节目做得太煽情。每一次都感觉到热血沸腾。而我更感兴趣的是地震的起因以及持续性的危害。成都的合作伙伴，告诉我，政府还没有明确的信号，地震已经结束。大家还非常惊恐。通过声音和语速，我感受到恐惧和紧张带来的忙碌。一般来讲，急性应激障碍（ASD）会持续一个月的时间，而更为严重的创伤后应激障碍（PTSD）会发生在灾难后三个月后。而对于幼儿来说，几乎可能影响一生。

           不想讲太多，生命很脆弱，也很顽强。

成都单刀赴会。由于地震一事，被推迟。

今晨，和成都的朋友联系，均平安。甚为欣慰。

市场愈大，人才俞缺乏。绸缪已久，从今日下午，开始封闭一周中小学市场培训。名字尚未起好，但是很多人反应魔鬼式训练。私下称魔鬼训练营。

我们将围绕产品与服务，以及七种能力进行培养。预祝成功。

销售部，上个月非常忙。

自从内部一分为3之后，工作开始出奇的多。最多的是人事。到不是大家事情多，而是我第一次面对这么多人的管理。不过还好，基本都应付了。我觉得，第一，事情都要有个阶段，而没有方向的时候是最疲劳的。其二，事情，要给大家充分授权，给每个人更多的机会，这样大家才能成长。其三，学会舍。不适合的人，尽快分手。

四月最忙的是市场的划分。以及给每个市场确定一个销售思路。潜力最大的市场和计划撤出的市场，都让我非常焦虑。新的市场如何开拓，如何有效介入。而要撤出的市场，是产品问题还是销售问题。竞争对手咄咄逼人，我们且战且退。一个人的问题，一个团队的问题，一个部门的问题。

我是这样考虑：

1、细分市场，根据市场容量和地位配置人手。最大的市场也配置了更多的销售人员，同样也可以消化更多的新人。

2、细分方向，市场细分后，在给每个市场，细分一个发展方向。凡是都从简单入手，到复杂。考虑无非两个，一个是热点，一个是长三角。从热点和长三角入手，向外辐射。我要求大家重点重视上海市场。

3、细化和粗化管理。首先要细化，为每个人找到销售中的问题，重点指导。发现最显现的问题，是职业素质以及一个人的自信心。可以讲，如果不听，就批。再就杀。没有讨价还价。粗化管理产生于对部分市场，精力投入有限。不能面面俱到。先搁置，找机会，处理。

总之，上个月有点忙

本月。成都。单刀赴会

昨天，和开发部。讨论产品问题。他无法明白时间和任务。我很生气。

拿起杯子，到天台上，啪。碎。碎片四溅。

总有很多理由，不应该摔杯子。 大家，说我，压力太大了。对工作上的事情，总是很苛刻。我想，心太大了。手脚跟不上心的速度。

杯子，是，原来的小弟陈，送我的新年礼物。他早已离开公司，想想，很可惜。

ZY:

不知道该怎么说，想想也能知道当时的情景，不禁有些惊讶！

沟通，很重要！既是讨论，在对方没有明白，或者慢半拍的时候，在我看来本该多些耐性的！

也许，我是笨的人接触的多了吧！你急也没用，难不成真的关门，放狗！

如果，赖着性子，试着坚持的话，估计也不会搞的很僵

个人看法，不喜欢在生硬的环境下工作，一个团体，团队精神很重要，试想，如果大家都惶恐不安，生怕一不小心，又做错了事，即将挨骂受罚……还能有心思在工作上么？背后抱怨，担心还不够呢！不是没个人都是能够受得起高压，还是要因人而异吧！

看你可惜杯子，说明你还不是很冷血，也许，你，也该换换心态了！

好吧，话说的太多，也太琐碎，还望见谅！

昨晚，短信：工作繁忙。记得保重身体才好。

我依稀的记得，当时收到短信的心情，好像，早有预感。好像，期待的东西。

很高兴，在自己忙得发晕的时候，收到朋友的短信。虽然没有让自己立刻轻松下来，但是仍然觉得工作生活内外，都在发生着变化。想想自己已经得到的东西，很高兴。

上个月，包括这个月。都会非常忙。似乎三个市场都在进行不大不小的战争。或退守，或进取，或僵持。对我来说，都是不多的机会。以前常常喜欢玩战略的游戏，觉得自己有一种很强的控制欲望。很多想法，慢慢变成现实。一方面是对自我的要求，一方面是聚集志同道合的同事。有的时候，我对大家的磨砺似乎是一种选择，要么磨成人才，要么磨死。

四月，张向我抱怨加班，当时，我笑笑的表示我的坚持。最近，又有一次抱怨，我想，自己已经对他很不满了。只是在等待机会。我没有说什么，就当没有听到他讲什么一样。不过在周例会，我还是提了一下这个问题，措辞应该非常强烈。对于我来说，每个人都有不多的机会，很多人的机会在流逝。

想想，自己可能真的觉得，鼓励其实并不好。而适时的敲打，以及适时的加量，对事对人更好。

我不知道，自己这样写下来，是不是会让大家觉得我很冷血。考虑过，博客是写给自己的，是对自己的思考和探索。很高兴，遇到欣赏我的朋友，但是我不想取悦任何人。

四月，销售部的计划是市场划分，收缩战场，转移到产品和服务具有优势的市场。同时成立各个市场的团队，所谓术业专攻。通过半个多月的转型和磨合，事情其实比我预料到的还要顺利些。很多销售人员仿佛重新充满了活力。

从多个市场收缩到三个市场后，尤其是我们去年最大的市场被我分解，同时大幅度缩编。我觉得自己是经过深思熟虑的。但是现在想想依然觉得想法有点大胆和冒险。我知道需要说服自己，尤其是下了决定后，不应该在对决定犹豫。四月，我裁掉了一个没有找到方向的员工。一方面杀鸡儆猴，一方面也是觉得他始终无法融入我的管理体系内。这是我作为主管，主动辞退的第一个员工。感觉很怪，一方面感觉像鸡肋，一方面有觉得自己可能判断不准确。我告诉自己，决定的事情，是不可以在提什么反悔的。我们都是有尊严的。第二天上午，由公司的行政人员处理。

最近很自负。老大和同事都说我心变得很狠。我个人觉得，只是自己最近事情很多，不是特别愿意圆滑和更有分寸去处理事情。很多在我看来只是浪费不必要的时间。一段时间，我都在想自己是不是有些变质了。有的时候觉得自己残酷的一面都慢慢暴露出来。

市场收缩，的确取得了效果，尤其是在对每个人的管理和评估上。有的人，弱点逐步暴露出来，有的人却很快的找到更合适的位置。而我要做到，就是把没有位置的人的座位抽掉。副部长告诉我，她觉得我做的对，但是却感觉很可惜，毕竟很多都是处的不错的同事。其实这个时候，我没有必要再去表达自己的意见或者说服什么。只是坚持自己的想法。

周末疯狂的培训，目的就是建立一个强势的管理体系，我要求每个人无论对于客户还是代理商，我们都是强势，同样，很多时候，是没有讨价还价的余地的。

想想，自己没有做错什么。一如既往的用心生活。

过去的一周，是非常忙碌的一周，或者只是非常忙碌的一个月中的几天。市场划分，以及建立各个项目部门都如预期完成。大家都很疲惫，包括我。一个多月，没有星期六，加班培训，培训加班。我试图去打磨每个人的棱角。被唐戏称，魔鬼式训练。

周五本想一如既往的加强训练，但是不知道是感受大家的疲惫，还是自己首先挺不住了。

反思我的管理之二