分类： 职场

工作之秋

这个月的11号，公司要搬家了。再过一个月，就是我们来上海满5年了。

       回顾走过的路。充满了感触。5年应该算是人生中一个很长的时间了。所幸自己觉得没有虚度，有了很多人生的体验，能力上又有了很多提高。上周和一个刚入职不久的同事一起吃饭，我还谈起了此事。我觉的公司给予我了一个去实现想法的机会。很难得。错了不要紧，还可以改回来。老大给了一个销售部管理的内容。看了头大。但是还是看完了。我明白要从小企业向中型企业发展，就不是一个人一拍脑袋的事情了。需要个制度和管理模式。我决定仔细研究下，把我的意见报上去。
       销售部准备合并。人都走的差不多了。老大总结，觉得牺牲公司的人才培养，重点锻炼我的销售能力是值得的。当然了，现在要重新建设我们的销售队伍了。他觉得两个策略，其一是空降一个，把我们两个老员工划出去，由新的部长重新招聘和建设。其二就是启用我。我觉得自己还是一个有野心的人，如果他采用第一个策略，我想对我来说是需要一个心理接受的过程。不过采用第二个策略，我真的需要好好准备下，一个好的开始会事半功倍，而一个仓促的开始会让问题变得接踵而至。思考是有必要的。
       公司又进了很多同事，新人让公司觉得充满了活力。

绕

下班了。老板叫我进去。绕了半天。我也明白了，上面的客套，只是说明后面有更重要的事情，可能会不是好事。

           明白了，是准备空降一个销售部部长。想想，如果公司愿意尝试，我倒是没有太多意见。不过我觉得不是坏事。

危机

危机这个词，去年大家谈论的多。大致有两种情绪，一种是悲观，一种是乐观。悲观论大多都表示对于未来前途的忧虑。乐观论大多都表示这是机会。很有意思，悲观的却说不出问题所在，而乐观的只是说有机会却不知道机会在哪儿。我相信有一部分人是看到了，没有必要讲出来。

       公司又发生了人事变动，又有两个“骨干”离职了。第一个反应是比较可惜。但是对于我们来说也是机会。以前的时候，可能更多的是无奈的机会，也就是这些人的薪水可以供给你招聘更多的人，从而可能招到更有潜质的人。现在呢，我们的管理层和管理体系以及公司的资金流已经足够充分。我们准备调整我们的薪酬制度，采取更为严格的考核体系。也就是薪水可以涨，但是要求会更多更细。这将是公司一次里程碑性质的改革，具体的运作已经开始，我们为此已经准备了3年了。我相信这是进入快车道的必有之路。
       中小企业生存之艰难问题中，最大的就是人事，一方面要控制成本，一方面要高效率。人才流失就是流血，但是有的是污血，需要流出去。人的流动性也是公司必须学会面对的问题，在薪水低的时候，企业只能表现为相对的弱势，甚至通过各种手段来留住大家，但是薪水上涨了，公司就可以更强势，在平衡中要求更高的效率。如果要应对流动性，必须要把工作流程肢解，把每个工作步骤细化，而且要考核。这样进来的人和走的人都只是一个螺丝，换掉而已。
       我有很多想法，很多想法是错误的，很多想法没有机会实施，很多想法自己也怀疑可用性。 后来发现，很多很多很多想法，只有一个到两个真正被采纳并贯彻了下来。想法还是这么多，但是如何去用他们，甚至是如何继续思考都是我最近的心得，不要着急，慢慢寻找机会。
       我们一定会发展成为一个大公司的。

黑啤酒

黑啤酒的味道很苦。我很喜欢。今天晚上全无睡意，打开了一瓶冰镇的黑啤酒。三口下肚，已有几分凉意。

       最近发生了一些事情，我觉得自己有了些心得。现在，不管是好事还是坏事，觉得关键是怎么看待自己得到了什么，失去了什么，以及下面怎么去做。老大讲的很好，说他觉得自己很幸运，每一次出现困难的时候，都是他刚刚准备好，这个准备是心理上的，精神上的，以及物质上的。应该是遇到的问题会越来越多，越来越复杂。
       我又翻了一遍博客，感觉还是很亲切，尤其是曾经的那些年月。博客的确把很多生活上的东西都记录了下来，虽然最后的结果并不一定是完美的，但是我想我还是得到了一些经历、体会以及教训。
       生意上的事情，进展还是很快，我终于明白了，积累的力量。继续努力，让各个地区都有我们的声音。6月有很多事情需要思考和行动，每一步都要深思熟虑，否则就是赌博。我要积攒自己的实力。
       妈妈来我家，的确改变了我的部分生活，只是现在她也终于不再要求我早睡了。她觉得我的生活整理的不错，把自己可以照顾的很好。就是有点浪费。我明白，这是我们两代人不同的想法。
       一听黑啤酒喝完了，还是毫无睡意。

输不起吗？

一个学校客户可能丢了。合作伙伴告诉我，他们的款已经支付了。而此时我正在前往这个学校的路上。我也就从改变了行程，径直到另外一所学校去了。我的情绪有点低落。因为这个生意本身是很有把握的。下午见了几个客户，见其中一个客户的时候，我提起此事，我也很直白的讲，自己的情绪有点影响。

      回来的路上，我一直问自己，真的输不起吗？当然不了。
      我真的想给自己一个疲惫的理由，或者好好的情绪低落一下。公司的电话和短信就追了过来，还有很多事情今天没有处理。似乎真的没有什么可以低落的时间。
       输的起。
       但是周六又遇到了那个学校的老师，她告诉我，新的进展。仿佛我又发现了机会，大脑又不由自主的开始运转，思考可能的办法和机会。输的起，但是不会轻易放弃的。
       胜败兵家常事。但是需全力以赴。

销售二科 3.0

上周，公司又作出了安排，由于销售业绩，X请辞二科的科长之职，我也就有被安排到二科做科长。粗粗算来是卸下所有管理工作已半年有余。半年来感受也算是颇多，好在释放了拳脚，在销售上提高迅速，也算是此次临危受命之顾。想想，老板高明。当初卸任，情绪极其激动，被管理之时也颇多不合作之处。甚至被人直呼其名是还有些愤怒。可能一直觉得自己是对的，也就心中有诸多不满。可是又觉得从公司角度看，以及老板来看，似乎也是对的。总之，我选择了沉淀。也就被磨去了多余的棱角。应该是一件好事。

        销售二科在X的管理下，有点松散，我想是X的管理思路不够明确导致的，我能够理解他的焦虑，我觉得是一种茫然的焦虑。倒是我的一面镜子，也给我了一段作为旁观者去观察和思考如何合作，如何形成团队的能力。我的师傅大侠，确实有领兵冲锋的能力，我也基本练到了此，不过他尚没有统帅的能力，我也缺乏此。往往是大战之后，人员纷纷战死。我相信这是我需要从以往管理和工作经验上需要提升的。我能够理解一个管理者的焦虑，只是我要学会面对它，并且要尝试释放它。焦虑解决不了问题，反而让自己失去争取判断问题的能力。也就是两个方面的工作：其一是销售额，其二是队伍建设。如果那个更重要的话，我觉得是队伍建设。二科不缺乏提升销售额的空间和能力。
        关于队伍建设，我觉得提高凝聚力是个关键。但是不是主要问题。主要问题是合理分工，并且形成销售的工作的协同和支持。这样在一个整体的环境中，销售人员会有种归属感和团队意识。
        基于此，我想我基本明白了。我大致把今年化成了三个阶段。其一：建立二科规矩，没有规矩就没有组织。其二：激发斗志和团队作战，有组织的形成系统。其三：敢于放权，形成区域销售团体，由系统形成更大的系统。关于规矩，可以尝试刘邦的约法三章，简单实用。激发斗志和团队作战，需要有个粘合剂，需要有分工，甚至要求各负其责，我要尝试做教练的角色，而不是场上队员。放权，是一个全新的模式，一定要把权利放下去，给每个人充分的机会，要激发每个人的优点，把能力扩大。
        其实目前的四个人，都算是最佳组合了。本身都具有一定的能力，而且在公司的时间都不算短，对公司和行业都有一定的了解。应该是队伍比较稳定的。现在最重要的是激发斗志，形成合力，完成销售额。

失利反思

今天上午知道了最后的结果，感觉有些失落。竞争对手把我们挤出来了。

下午和行业内的朋友交流，发现了问题所在。只是我没有想到事情会这么快。有点大意了。大意了就丢失了机会。最近的几次成功确实有点觉得事情简单。周五知道了情况之后发现问题复杂，没想到周一就是最坏的结果了。生意倒是不大，但是在我比较有优势的地方丢了这个客户，觉得还是很让人失落的。

下午收拾了一下情绪。觉得尚有几分可以收获的心得以及在此过程中发现的问题。于是晚上反思一二，记录下来。凭着直觉我第一次见面的时候，就发现了问题不是很顺利，没有第一时间找到机会。只是在动用资源的时候有点犹豫一二，进而丢失了最宝贵的时间。事情有的时候比我想象的要快些。

被得到的东西迷惑。失去了对问题的判断。忽视了自己的直觉。

看到的 听到的 想到的

         Yang是鱼的爸爸，他说自己生活越来越没有情趣了。我有些诧异。因为在我的记忆中，Yang经常带着我们四处去吃饭，游玩。Sister RuRu说，男人到了一定的年龄，基本也就没有什么太多自己的时间了。大部分的时间就是工作，剩下的时间就是家庭的。事业越大，遇到的问题也就越多，自己会越来越小，心里装的都是更多更多的人。不光是我们，我们认识的人中，凡是有点事业的，都是如此，没有什么太多的时间和爱好了。生活变得很单调。
        Sster RuRu的话。我想还不能完全理解透彻。但是已经有所感觉了。相对于以前，自己的生活也变得很简单，我唯一的坚持的爱好就是写写博客了。昨天整理了一下记录本，每天基本都是25个必须要完成的工作。有的时候状态不好，也要坚持下去。
        最近对人的认识又提高了一步，对社会也是。越往上，大家玩的就越刺激，机会越多，金钱越多。你需要学习大家说话的方式和语言。甚至需要明白该怎么做事情。不是每个事情都很顺利，不顺利的时候，应该怎么去考虑和分析。当然最关键的是下面的行动。
        Yang说，年薪10万，工作量相当于3个年薪3万多的。年薪30万，相当于3个年薪10万的，相当于9个年薪3万的。薪水是和能力及工作量挂钩的。同样也要承担更多3倍或者9倍的责任。所以有很多企业家或者职业经理人会过劳死亡。
       明白。对于我们都没有退路，就好象爬上，爬上了山腰，人很少了，也很冷。还是要继续去爬的。
       昨天翻了一遍我自己的博客，每次翻都觉得很亲切，可能是每一次反思都要一个结果。久而久之就形成了我目前的状态。觉得自己就是在爬，虽然事情会越来越多，竞争也会更加激烈，但是我想自己最重要的是承受的变得更多了。多了也就没有什么了。
       07年我曾经说过，可以去理解自己的孤独。现在想想，对于当初是孤独，而对于现在的我是真实的生活，也是我能够选择最好的生活。
       最近听李宗盛的《给自己的歌》。是个单身汉的歌。他结婚两次，离婚两次，快60岁了，还没有找到归属感。把这种情绪和内在的想法表达了出来。

夏的机会与我的团队

夏，X，有点矛盾。我真的希望他撞撞南墙。

        上上周，我改变了这个想法，这一周，我决定帮助X。
        事情很简单，嘉定的货有很多要发到公司，而且是周六和周日。公司基本没有人会主动提出帮我接货，X是主动提出的。事情已经过去了二周的时间，我也慢慢感受到了一种感动。我想我被感动了。冰释前嫌。我想我看到了X身上闪闪发光的东西。这个也是老板很看重的。我觉得持续的投入，会打动一个人的。
       嘉定的事情只是一个开头，我想下面还有更多的机会，我准备扶持X。上次两个男孩的拒绝，我想我不会再随便给他们机会了。机会很难得的，而且不仅仅只是能力就能够获得的。L，我几乎放弃了，我最后的申请终于批下来了，L被调离了，新配备的M。我了解并不多，但是凭借直觉我相信他可以帮我做很多工作。只是老板说M有些软弱。
       J和Y基本是以前指导过的，加上最近合作比较多，应该是强将。
       这样，X、M、J和Y组成了新的团队，四个人目前还不在一个能力层次上，不过我会把他们四个用好的。将是一个很强的销售团队。
       今年机会很多，要加油！
       继续努力。

休息下

上周的湖南，周末的山东。以及这两天反复于嘉定和奉贤。电话不断。即使地铁里没有信号。

不过却没有觉得很累。想不出为什么？要是去年，我会把自己封闭起来，尽情的休息下。这算是最近的一个体会。为什么感觉不到疲惫了呢。可能最近的事情都比较顺利，或者说情况也算是在掌控之下。以前需要斟酌的事情和需要酝酿勇气的事情，现在也基本上可以稍加思索即行动起来。我想是一种能力，一种执行能力，而且已经不太需要太多的心理资源。我想是社会化的一种表现。

算是非常的平静。享受着内心平静的生活。