分类： 规划

生活是没有颜色的。如果非要诠释上颜色，应该视心情而定，红色象征冲动，蓝色象征着安静，绿色是跃跃欲试的生机，灰色是踌躇满志的焦虑，而白色是记忆中被封存的东西。总之视心情而定，没有固定的颜色。上个月终于开启了封存已久的颜料盒。图图抹抹，一大片。使用颜色的乐趣在于调和出自己需要的，多掺水会更透明，加点白色会显得颜色有内涵，有层次。一个月来，倒是画了很多，谈不上作品和创作。只是加个硬纸板贴在屋里显得有点情调。第一副画是一个QUEEN，花费最多功夫的是对眼睛的描述。一个月来，随着天气日渐干燥，画面也慢慢的平整起来。QUEEN的眼睛也仿佛更加传神。KING是QUEEN剩下的颜料画出来的。两幅画挂在空白的墙上，相得益彰，和谐而自然。

衣柜有一面很大的空白，比划了一下，随便临摹了一面雪山与激流。每天晚上睡觉前都有仔细在看看，觉得仿佛感受到雪山吹来的冷气，以及磅礴而来的激流。ANGRY与SMAIL是比照一个照片上的两个头像。SMAIL，放置在镜子旁边，要求自己每天整理自己的头发时要开心。ANGLE是在大门的背面，是自己出门前提醒自己的角色和位置。OCEAN是买来热带鱼后，给鱼缸底面设计一个背景，其实很简单，就是有层次的蓝色。只是最后突发奇想在蓝色深处画了一只腐朽的沉船。让我的海底世界显得神秘而丰富。

还想画更复杂的东西，用更复杂的颜色。只是没有找到最合适的时间。

生活已经像地球的公转和自转一样简单，到什么样的阶段，用什么样的颜色。

上个月，情况很好。很多事情都理出了头绪。

想想，从00年出来。从1到9。终于找到自由的感觉。

最近没有写东西，可能觉得没有什么值得记录下来。在博客里，我只关注自己的生活。

周一，Qi总，见到我，和我提起了，希望我明年帮他做事。他说自己年龄很大了，希望有人来接他的班。放弃很可惜，自己的儿子却不想接他的摊子。他觉得的我不错，希望我考虑一下。我有些吃惊伴随着兴奋。见我没有反对，提出10万的年薪。

Qi总，不是开玩笑，很认真的。跳槽，从来没有认真考虑过。只是自己很兴奋，觉得自己值10万了。这一年来，自己又成熟了很多，很高兴自己还在进步。当然走的越深，看到的问题也就越多，而制约自己的因素也就越发严重。我用了两周的时间，在反复使用，一个国外的销售管理软件。有些启发，却又觉得自己还是没有完全理解作者的思路。过完年，下一步，销售部要使用一套管理软件，当然自己先要弄明白，知道个所以然。

软件自己摸索，是个好事。至少让我发现外面的世界在不断的变化，自己的知识储备有些领域变得越来越没有方向。是应该要不断的学习，尤其是有计划的补充知识和技术。

上次去交大的时候，买书的时候，赠送了一本过期的《第一财经》。很少看这种杂志，觉得是面对职场中小市民阶层的。有个测试，描述的是你处于事业的那个阶段，随便测了一下，发现自己正处在事业的黄金时期。想想也是。编者，可能是出于如何面对职场中的问题而设计的。

将黄金时期分成了四个阶段，准备期、巅峰期、末梢期、绝缘期。专家们给出了不同的表现特点。

对于巅峰期的是：

1、不要拒绝新事物。

2、敢于否定自己。

3、时刻学习。

4、保持适量压力。

5、灵活修订目标。

而对于末梢期的是：

1、体力不支。

2、情绪倦怠。

3、喜欢说教。

4、不愿意和陌生人说话。

5、越来越在乎自己的声望。

6、经常担心计划无法如期实现。

结合自己的反应，我觉得这两个表现几乎同时存在着。尤其是下半年，自己似乎更倾向于末梢期。

从这个角度，到是提醒了我，自己真实的状态。从大的方面讲，是在成长，从细节的角度讲，我正在开始减速甚至要下滑。不过，想到这里，觉得轻松了很多，至少知道了问题所在。有启发。记录下来。

今天，收到成都代理商的消息。投标很糟糕。最后一名。

成都投入了很多信心和努力。没有想到是最坏的结果。短短的二周，从我被终止成都项目。当初激烈反对现在的项目方案，被终止负责人的资格。很惋惜。觉得事情非常可惜。现在看来以及从代理商的看法，我的方案可能是对的。但是仅仅只是一个可能。我们没有表现最好，但是表现最坏。

大家准备并不是很充分。从被终止之后，我也没有太多的过问。很遗憾。我们走入自己的世界，听不到世界的声音。我只是想静静。

心情不好。不知道公司会怎么处理。力求变化。

昨天，应该值得庆贺，程的医院市场开始出现突破性的进展。在和老板交流的时候，也是有些侃侃而谈的架势。老大讲的话，让我昨天一时理不清楚。“最大的敌人是自己”。似曾相识的，好像很多人讲过。但是现在听听觉得感触颇多。在平稳期，人一定要知道自己的优点，它会是一种激励自己的信心。在发展期，而对自己的了解和对自己的优点的认识就应该像空气一样，因为错的时候往往都是忽略的东西。我正处在发展期，每天几乎都有变化，每天都要去判断和决策。

最大的问题，就是对自己的了解。要知道自己有什么，没有什么。而成功带来的喜悦就是自己的生活与之相伴的东西。我想，总有很多理由，但是一定要有一个清醒的大脑。“敌人-自己”。我想是更深层的理解应该是对真实的自我和成长的自我以及期待的自我，三者之间的矛盾。就好像三个人之间的制衡。似乎思维没有止境。但是只是在此告诉自己，要清醒。

一周以来，面试了很多。

职位有四层。从销售助理、销售代表、区域经理、销售部副部长。

我的职责是对于后三个职位进行面试。我想要的是为各个市场补充人员。我只在乎两点：其一，相关市场的经验。其二，培养的价值。这两个只要满足一个，我想都是需要的。相关工作经验是主要的考核项目，无论哪一级的简历，我都会详细的问，具体的经验和职责。结合自己的经验，来判断准确性。同时考察这个人的交流能力。而培养的价值，主要是考察这个人，合作能力、智力、情绪，以及非常重要的职业打算。因为打算在我们这里工作低于2年，都是没有意义的。

我相信直觉，有的时候，我会感受到有新同事要加入。我想直觉的考虑更多捕捉的是有和我们类似的人。

此外。

四个层次正好，是我们从事的职业规划。应聘者会给自己一个定位，同时也是他在这个行业的发展状态。总之有两类人，一类越做越好，一类越做越差。而了解简历上曾经的职责和业绩，以及每个人对于职业规划和选择。从事自己的专业非常重要，有很多各个方面都不错的，而发展没有起来，一个方面的原因是没有借上专业的力量。当然这个问题也不是至关重要。学科和行业脱节，企业找不到合适的人，而很多人却不得不改变自己的专业。

比专业更重要的是企业选择。一个规范的企业对一个人的塑造是很强的。不一定非要是大型企业，一个重视人的发展企业会得益很多。它比其他企业多就多在机会。

当然以上都不是最重要的。最重要的是选择。我常常问应聘者大家对职业的选择的考虑。其实不是很好回答，因为很多人并不考虑太多，大多数人不是选择而是被选择。我常常想，2004年，自己好像一个甩手掌柜，义无反顾的坚持自己的选择。好像当时没有太多的顾虑。因为几乎我一无所有。现在任何选择都要小心而谨慎。选择越来越窄。需要考虑的事情越来越多。不过，即便是一无所有的时候，我也很在乎自己需要什么。

不知道自己表达的是否清楚。

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28日补充：

面试很有意思。很多新入职的人员，职场中打拼两年的，以及做过五年的，我常常想，把这些不同的人穿起来。20多岁来上海，入行，奋斗，跳槽，选择或者被选择。很多人，刚刚完成面试的，就是他的未来的样子。就好像是人生的轨迹。曾经这么选择，现在这样的人生。一开始还想多讲，现在想想觉得，这就是人生。

希望自己更加勤奋些。

销售部，上个月非常忙。

自从内部一分为3之后，工作开始出奇的多。最多的是人事。到不是大家事情多，而是我第一次面对这么多人的管理。不过还好，基本都应付了。我觉得，第一，事情都要有个阶段，而没有方向的时候是最疲劳的。其二，事情，要给大家充分授权，给每个人更多的机会，这样大家才能成长。其三，学会舍。不适合的人，尽快分手。

四月最忙的是市场的划分。以及给每个市场确定一个销售思路。潜力最大的市场和计划撤出的市场，都让我非常焦虑。新的市场如何开拓，如何有效介入。而要撤出的市场，是产品问题还是销售问题。竞争对手咄咄逼人，我们且战且退。一个人的问题，一个团队的问题，一个部门的问题。

我是这样考虑：

1、细分市场，根据市场容量和地位配置人手。最大的市场也配置了更多的销售人员，同样也可以消化更多的新人。

2、细分方向，市场细分后，在给每个市场，细分一个发展方向。凡是都从简单入手，到复杂。考虑无非两个，一个是热点，一个是长三角。从热点和长三角入手，向外辐射。我要求大家重点重视上海市场。

3、细化和粗化管理。首先要细化，为每个人找到销售中的问题，重点指导。发现最显现的问题，是职业素质以及一个人的自信心。可以讲，如果不听，就批。再就杀。没有讨价还价。粗化管理产生于对部分市场，精力投入有限。不能面面俱到。先搁置，找机会，处理。

总之，上个月有点忙