日志

O 红烧肉

O做的红烧肉，是上海口味，有点甜却不腻。虽然吃了很多却没有不舒服的感觉。

      我很感动。问自己为什么会这么感动。说不清楚。喝了很多啤酒，加上白天的疲惫，昏昏欲睡。
      可能突然有种平静的幸福的感觉，就好象家一样。我一直问自己这是不是就是我要的感觉。O不是很完美，却有我最欣赏的地方，在我看来这些东西就好像金子一般闪闪发光。
      平静的幸福=家的感觉

啤酒和烤肉

创新西路的烤肉还不错，天一黑，烤肉灰蒙蒙的烟就飘渺起来。

         如果天气不是很凉，可以要上一些烤肉，再搭配一瓶冰镇的啤酒。快意于烤肉和啤酒组合无拘无束的生活。想想古代的剑客浪迹天涯，是多么快乐。一盖碗一草帽，累了就住下，醒来就出发。

毕升路

从大庆路到益江路

          大约1000公里
          我们走了5年
          从益江路到毕升路
          也许只有2公里不到
          我们走了5年
          稻盛和夫先生说
          小企业的魅力在于是你在让它变的更大
          十年也不是太漫长

煮

刘关张，桃源结义。半江湖，半军阀的生活。

         从三人到三分天下，不可谓不传奇，不可谓不功成名就。当然其中也并非只三人之事，还有关键一人，就是诸葛亮。毫无疑问诸葛的到来将对整个形式产生了巨大的影响。天下是刘关张的？还是诸葛亮的？
         之后，关羽血染荆州，张飞随其后。
         可惜了，关张。英雄却容不下一个诸葛亮。

销售团队管理

到底销售部应该如何管理？除了纪律和薪酬激励，我们还能做些什么呢？公司高层的想法应该如何贯彻下去？我们到底给销售代表进行哪些培训？以及一只合格的销售团队应该是什么样子？

       国内几乎对这个问题众说纷纭。可能受到科特勒的影响，多是从营销管理的角度出发。不可否认，营销管理是一个更大的概念，侧重点更多的是战略上的问题。例如定价策略、新市场开拓策略，甚至到薪酬体系等等。而销售经理除了对高层的战略要了解一二外，关键是如何去执行和落实这些想法。有点战术的味道。有人说，销售经理管理的是过程，领导的是人。
       提升一只销售队伍的素质，首先需要提供销售能力技巧与意识，要去改进团队销售手段，宣传独特的竞争优势，在新近发现和确定的技巧上对员工进行培训。把主管的管理能力放在首位，是销售部完成这种变革的关键。从培训开始并没有错，但是需要有个长远的打算，也就是建设销售文化，即，三个重要的组成部分：提高销售领导技巧、重建销售手段、最后进行销售培训。
       销售经理务必需要高层的支持，而高层的支持需要让其看到希望，一希望来在于销售业绩也就是数据，一部分来在于合理的制定监控和考核方案。当然销售部需要是一个独立的部分，高层或者其它部门对于工作的干涉将对于管理者的权威以及正在推行的方式都具有很大的破坏性。同样需要销售代表来支持你的做法和听从你的管理。这里牵扯到你希望把他们塑造成什么？以及如何和他们一起工作，信任并敢于把工作分配下去。我们需要的是一只由山林的乌合之众还是一只“一人所学人人受益”的特种部队。
       需要一种理念去规划你到底下面要做什么？其实很简单，就是要发现问题，确定最佳做法，培训和指导他们接近最佳做法，不断提高标准。虽然销售代表大多依靠直觉去处理问题，但是其中还是有明显的规律和方法，这种方法就是销售结构。销售结构将指引销售代表下面要去做什么。如何让信息在团队内部得到共享从而形成一种积极的销售文化呢?关键点还是沟通，以及在其中需要思考的，关于必须思考的契合点。契合点一部分是公司赋予的，比如权力，一部分是利益驱动的，比如薪水，还有一部分是人作为社会动物所需要的，比如融洽的关系以及大家每个人需要什么。
        老板说我的管理是野路子，也就是全凭个人经验。其实归纳一下，也算是悟到了些东西。只是不知道还缺什么，或者如何去思考下面要做什么。周末两天，学习了两天。要从野路子走向正轨军。

工作之秋

这个月的11号，公司要搬家了。再过一个月，就是我们来上海满5年了。

       回顾走过的路。充满了感触。5年应该算是人生中一个很长的时间了。所幸自己觉得没有虚度，有了很多人生的体验，能力上又有了很多提高。上周和一个刚入职不久的同事一起吃饭，我还谈起了此事。我觉的公司给予我了一个去实现想法的机会。很难得。错了不要紧，还可以改回来。老大给了一个销售部管理的内容。看了头大。但是还是看完了。我明白要从小企业向中型企业发展，就不是一个人一拍脑袋的事情了。需要个制度和管理模式。我决定仔细研究下，把我的意见报上去。
       销售部准备合并。人都走的差不多了。老大总结，觉得牺牲公司的人才培养，重点锻炼我的销售能力是值得的。当然了，现在要重新建设我们的销售队伍了。他觉得两个策略，其一是空降一个，把我们两个老员工划出去，由新的部长重新招聘和建设。其二就是启用我。我觉得自己还是一个有野心的人，如果他采用第一个策略，我想对我来说是需要一个心理接受的过程。不过采用第二个策略，我真的需要好好准备下，一个好的开始会事半功倍，而一个仓促的开始会让问题变得接踵而至。思考是有必要的。
       公司又进了很多同事，新人让公司觉得充满了活力。

空气与期待

天不下雨的时候，我总喜欢打开西窗，每次拉开都会感受到空气。

         有的时候是潮湿的空气，就好象浸入了很多的水分，我总是觉得空气中的水是咸的，像不经意划过了嘴角的眼泪。有的时候认真并不一定可以做的很好，就好象你不知道如何去踩别人的节拍。
         当一天有人欣赏你，你会觉得很幸福。有人理解你，你会觉得很充足。有人照顾你，你会觉得很安全。
         刚下完雨的晚霞，美丽的让人窒息。靓丽的红色会从西窗照满东墙。我觉的是期待，下雨之后的期待。不是很多却很难得。
         有的时候，期待总是不经意之间获得的。很难得，却来的容易。

绕

下班了。老板叫我进去。绕了半天。我也明白了，上面的客套，只是说明后面有更重要的事情，可能会不是好事。

           明白了，是准备空降一个销售部部长。想想，如果公司愿意尝试，我倒是没有太多意见。不过我觉得不是坏事。

红与黑

红色和黑色各种在两个颜料桶中，红的炙热，黑的发亮。调色板把两个颜色试图容成一种新的颜色。红的多一点就是暗红，黑的多一点就是深褐色。就这样不断的去调和，不断的修正两种颜色的比例。到了后来，成了单一的黑色，带有少许的褐色。在红与黑的调和中，黑色成为了最终的颜色。也许黑色最初可以少放一点，或者只需要沾出一丁点，就足够了。可惜了红色，这个颜料只能作为黑色去用了。只是在上色的时候，它也不是纯粹的黑色了，不小心会在画笔上带着淡淡的红色。

       画家知道自己需要什么颜色。只是不小心把黑色倒了多了些而已。他在寻找一种他想象的颜色，他觉得白色不是，蓝色不是，黄色也不是，最后想起了红色，红色是血液的颜色，代表了生命的流动。他想起了黑色，是人最安静的时候的颜色。于是把两种颜色混合。
       后来，红色靠近黑色，黑色是不可被改变的。