日志

忧天

中国经济堪忧。不仅仅如此。我所接触的医疗行业和教育行业都有其非常严重的问题。医生们非常忙碌，对新的技术不理不睬，十分固执，而对于金钱却非常向往，几乎都是商人了。教师们普遍焦虑，对于权利和权威十分敬畏，甚至有些保守和以不出事为原则，老师们就好象是监狱的看守。一个行业从最初比较单纯，到了目前非常贪婪，只是2年的事情，我都诧异这个行业变化之快。而中小企业面对招聘困难，人员流动过大，政策压力等等，更多的是选择退出和放弃。

       对于我们一直以来做实事的操守，一直坚持着。我们总觉得自己做出来的产品是有用的。但是真正竞争的时候，却不得不采用销售手段，甚至不得不用一些灰色的东西去。因为这已经是目前唯一的路了。我觉得自己已经看的很淡了，甚至觉得没有什么不好，我们要生存，而我们的普及的技术对于社会是有价值的。以此是我们长久坚持的动力。翻开电视和网络，歌舞升平，甚至撰稿人和编导都在粉饰太平，歌颂领袖。最愚蠢的就是不知道民间疾苦的学者，以其混乱的逻辑思维能力和同样混乱的表达能力，试图表达自己的潇洒和睿智。事实不是他们所说的那样，我们只是很快就验证了他们错了。
       我想国内最近爆发的暴力事件，并非都是个别精神病人和反社会人类所做出的事情。我感觉社会的毒瘤越来越大，甚至不知道什么时候就会爆炸。人民只有对政府彻底失望了，才会表现出同归于尽的态度。而这样的人越来越多。我不知道为什么对社会如此悲观。可能当一个人真的有点思维能力的时候，真正的看清了社会的一个层面之后，就会感受到。
       我不知道一个方面我快意于自己的成长和成熟，快意于自己明白了社会的规则。而另一个方面我确实感受到了社会的矛盾，人心的浮躁，甚至当权者的愚蠢。也许成长的快乐冲淡了我对于前途的担忧。中国也许正在呼唤一批真正有责任心的，有思维能力的，有理想的人，可以踏实做事情的人出来。
       我相信五千年的中国自然有其发展轨迹，这个轨迹是物极必反，触底反弹。我相信每个朝代都如此，现在也躲不了的。没有最好的时代，也没有最坏的时代。

修炼

随着对自我的了解，也就明白了自己的问题。

         有的时候真的很佩服那些做成了事情的人，觉得很有想法，也很能够坚持。我需要修炼的地方很多，其一就是比较规律的生活和做事方式。其二，就是修炼性情，要做一个脱离了低级趣味的人。其三就是要明确自己的目标和希望要得到什么。

销售二科 3.0

上周，公司又作出了安排，由于销售业绩，X请辞二科的科长之职，我也就有被安排到二科做科长。粗粗算来是卸下所有管理工作已半年有余。半年来感受也算是颇多，好在释放了拳脚，在销售上提高迅速，也算是此次临危受命之顾。想想，老板高明。当初卸任，情绪极其激动，被管理之时也颇多不合作之处。甚至被人直呼其名是还有些愤怒。可能一直觉得自己是对的，也就心中有诸多不满。可是又觉得从公司角度看，以及老板来看，似乎也是对的。总之，我选择了沉淀。也就被磨去了多余的棱角。应该是一件好事。

        销售二科在X的管理下，有点松散，我想是X的管理思路不够明确导致的，我能够理解他的焦虑，我觉得是一种茫然的焦虑。倒是我的一面镜子，也给我了一段作为旁观者去观察和思考如何合作，如何形成团队的能力。我的师傅大侠，确实有领兵冲锋的能力，我也基本练到了此，不过他尚没有统帅的能力，我也缺乏此。往往是大战之后，人员纷纷战死。我相信这是我需要从以往管理和工作经验上需要提升的。我能够理解一个管理者的焦虑，只是我要学会面对它，并且要尝试释放它。焦虑解决不了问题，反而让自己失去争取判断问题的能力。也就是两个方面的工作：其一是销售额，其二是队伍建设。如果那个更重要的话，我觉得是队伍建设。二科不缺乏提升销售额的空间和能力。
        关于队伍建设，我觉得提高凝聚力是个关键。但是不是主要问题。主要问题是合理分工，并且形成销售的工作的协同和支持。这样在一个整体的环境中，销售人员会有种归属感和团队意识。
        基于此，我想我基本明白了。我大致把今年化成了三个阶段。其一：建立二科规矩，没有规矩就没有组织。其二：激发斗志和团队作战，有组织的形成系统。其三：敢于放权，形成区域销售团体，由系统形成更大的系统。关于规矩，可以尝试刘邦的约法三章，简单实用。激发斗志和团队作战，需要有个粘合剂，需要有分工，甚至要求各负其责，我要尝试做教练的角色，而不是场上队员。放权，是一个全新的模式，一定要把权利放下去，给每个人充分的机会，要激发每个人的优点，把能力扩大。
        其实目前的四个人，都算是最佳组合了。本身都具有一定的能力，而且在公司的时间都不算短，对公司和行业都有一定的了解。应该是队伍比较稳定的。现在最重要的是激发斗志，形成合力，完成销售额。

内在的东西

有时会想起，潘基文说过的话，他说他并非外表多么强悍，更看重自己内心的刚强。想想，温文尔雅的他算是在这个矛盾重重的位置上算是做的还不错。至少美国没有反对，非洲没有议论，已经很不错了。没有人会说他柔弱。

        生活中见过很多人，外表很有能力，甚至在做事上也有几分气质，但是久而久之，看看他所做过的事情和作出的选择，也就明白了，人生的高度也就基于此了。有的人输不起，输了之后会心灰意冷，甚至自暴自弃，或者伺机报复。沉不住气，怎么能够输的起。三年前，我输不起，每一次失利都会万分沮丧。我想关键的是输了很多地方，公司和我都没有能力赢的。后来输的多了，也就麻醉了，甚至不会去想想是不是曾经哪里错了什么。在后来，知道了内在的东西之后，觉得有种直觉，直觉会告诉我这个事情是不是有风险，会不会输。不过每一次我都要告诉自己，应该能够输的起。不仅仅是谋一遇，而是要谋全局。
       事情多了，人也会简单些，甚至都不太感兴趣新的东西。慢慢的注意力和时间都会汇聚在我最关心的事情上，其它的都可有可无，甚至能够运转就可以了。我很相信时间，相信判断，相信判断之后的结果。我想是长久以来做一件事情，并坚持下来得到的东西。长久以来就是做了一件事情，而且这件事情的对错会立刻给我结果，我也在不断的修正自己的判断和方法。慢慢也就有了一种定力。是一种内在的东西。见很多人，做很多事情，都会有不同的问题，我一直尝试着去看明白事情和人，也尝试着作出一些事情看看对方的反应，以及更新我的判断。慢慢的觉得自己在成熟。这是一份不是特别忙的工作，也给我了更多的时间和机会去成长和成熟。甚至一段时间，我更关注内在的东西，却忽视了外在的工作。
       今年老大，给我定了一个目标，200万的利润。要是去年我会说这是梦。不过今年我也相信他的想法，并非是一拍胸脯，而是觉得时机基本成熟了。教育市场似乎有了一条通路，而医疗市场似乎也有了一套明确的方向。我知道这都是机会。要敢于把路走通，敢于扩大战果。不仅仅有等待机会的耐心，现在是要把握机会扩大机会的能力。
        明白了。总结下：现在是内在环境已经成熟了，要去把握外在的机会。

路

2000年之后，发现世界变化很快。每年都会冒出些事情来，很多事情原本是小事中的小事，没想到最后都变成了举国震惊的大事。通过以前发生的事情来看，大概有两条社会运转的主线。一条是经济，一条是政治。经济无外乎中国目前的内外经济现状，以及历史积累所面对的问题，关系到国家、企业、组织以及个人。而政治虽然这几年很少有人提及，但是确实根治与中国的各个方面，小到每个人的工作和生活，大到国家对内对外政策。两条主线就好象一脚踩一根钢丝的小丑。既要按照其方向运转，又要兼顾两条之间的平衡，不然就好掉下来。

        以经济为主，还是以政治为主，是国家最近这几十年的探索以及方向。就目前来看，国家为了保证政权的交接以及对目前国内外环境此起彼伏的危机，试图从以经济建设为中心，转变到以政治为中心。所谓执政党的建设也是基于此。企业界和经济人士都反对政治为中心的做法。媒体一直都大肆宣传政治中心论的可怕。不过，从历史上看，经济危机，国难当头，大多数政府都会转移到强权和政治上来。我想中国是一个有着优良政治历史的国家，应该不会放弃这样一个政治抬头的机会。之后就是政治宣传，政治管理，政治斗争了。应该也是实事实然。
      我们的行业感受到了政治的力量，也就是从中央直接下文购买某机构的产品，就好象是一刀切，很可怕。但是这种机构可能也没有准备好，一个刀切下去了也就算了，但是却把市场给切开了，应该说后面的是个好事。是政治推动了市场。是个好事情。看来又是易经讲的，祸就是福，福就是祸。智慧呀。
       国家的政策与我这等小民，似乎也毫无关系。只是揣测未来和现实，希望明哲保身。

妈妈的电话

昨天，拨通了家里的电话，是妈妈接的。她很生气。

         她说，舅舅是她的天，一个多月来每天都会流泪。而我却从来没有给家里去一个电话。从来没有。我知道了，最近确实忽视了家人的存在。问题也就出现了。
         我听着妈妈的抱怨，她已是声泪俱下。飞驰的地铁上声音时段时序，我只是在断了的时候再次拨通她的电话。没有乞求妈妈原谅，我知道她需要一个可以倾诉的人，把心理藏了很多很久的委屈都表达出来。很久，妈妈不说了。我想想，觉得应该告诉她，舅舅走了，我没有应该把他放下了。
         我告诉妈妈，最近事业上的成绩，也告诉她，为了公司我的生活是多么简单，以及出差是多么辛苦。不过我告诉他，我觉得自己很幸福，每天早晨醒来，就会觉得很幸福。认为自己有一个热爱的事业，可以去实现自己的理想。我让妈妈去想，是不是她自己也很幸福，我们都得到了上天的眷顾，在最关键的时候，天平都会选择我们的。
         聊了很久，从闵行一直到了张江。她终于平静了。我也平静了。
         男人就好象舞台上抛球的小丑，也许有三个球，一个是事业、一个是家庭、一个是身体。没有一个可以调到地上的。生活中也不仅仅只有事业的。
         还是定期给家里去个电话吧。这也是一个责任。

An “不安”

昨晚，做了一会儿快递员。6点下班，8点半到学校。见到了剪了头发的安。

         我说：你是葛吧，你的包裹。她问：为什么亲自送过来。我说：有比我还快的快递吗。我想多呆一会儿，却不知道该做些什么。之后我走了。很疲惫。
        路上，收到了很多安的短信，都是不安。

新《三国》

最近时段时续看新《三国》。

没想到，一个经典，可以被拍的有点想看。电视剧大多都是打发时间的，偶尔有点看了之后有点心得算是不简单了。新《三国》还是很现代的，也试图去诠释一些诸如，统帅的个性、统帅与部将之间微妙的关系、对机会和时局的判断以及创业者的取舍。都似乎有点所得。

三国是地方台拍的，确实不简单。甚至比央视的更细腻些。故事的脉络也算是非常清晰，开始基本是曹操为主、刘备为辅的讲述方式。二人皆是有大智慧之人，如何去阐述，是个关键。导演和编剧反反复复的用对比来刻画二人之性格，用群雄对比，用二人互为对比。为何天下诸侯，目前只有曹和刘可以称得上英雄。算是讲的清楚。

我们行业里也有很多公司，算是群雄逐鹿。每年都会有人退出，也会有人找到机会介入。大体上进的少，退的多。一个方面是诸侯都慢慢大了，超越这些大家伙并非一朝一夕了。一个方面是市场也逐步从混乱变得有序，以前依靠名气和政策走下来的企业慢慢的乏力。

你的老板算不算个英雄。知不知道什么是机会。有点所得。